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本次分析调研仅以B站作为基准，在我个人关注的圈子中抽取几位我认为具有一定参考价值或代表性的up主横向对比他们在其他平台的运营情况，未选择更多平台和up主作为基准是因为我个人仅长期使用B站平台，仅对B站特定几个运营方向的up主有较深了解，本文分析结果仅为我个人主观理解的结果，并不客观，也未涉及到全部的运营方向与情况，介意勿扰！

一、行业趋势

1. 出海运营方面：本次抽样调查的47位博主中油管没有号的博主只有10位，有几位不确定是否为官方账号故无法统计，剩余的35位都是有号且曾经运营过的，目前35位有官方号的博主仍在积极运营中的还有30位。能看出来出海运营是大趋势，大部分人都有运营海外平台，因为目前视频平台分成油管确实比国内的平台要可观不少，且油管这个平台粉丝友好程度和运营状况也十分良好，平台自身就能稳定盈利，国内部分平台至今仍是亏本运营的。

2. 海外运营如果期望更进一步拓展观众受众面可以考虑增加英文版配音、标题、简介和字幕，纯中文内容只能增加港澳台地区和海外华人观众，难以开拓更广阔的外国人群体。

3. Bilibili平台关注量与播放量很大程度上成正比，但也存在少数例外：如粉丝量少内容少但是播放量极高、粉丝量不少但播放量不多的个案，与不同博主视频质量以及面向的受众人群有一定关系。

4. Bilibili的生态更多以年轻群体、崇尚免费分享（白嫖）的群体为主，虽然社区氛围较好，但粉丝群体平均购买力并不强，且对于博主恰饭接商单的态度较为一般，对推广内容呈排斥态度的比例较高。从运营角度看这种生态能带来高粘度粉丝，但从商单盈利角度看前景并不乐观，不分青红皂白瞎喷一气的魔怔人不少，如果要以B站为主要运营平台的话最好还是采用间接渠道盈利的方式，对视频推广不要抱有过大期望，并且在心态上也要做好预期。

5. 在bilibili平台运营中多进行以关注转发为条件的抽奖能在一定程度上加快涨粉的速度，但抽奖对提升后续内容播放、互动数据等方面未见直接联系，因抽奖行为增加的粉丝并不一定是喜欢博主产出内容的优质高粘度粉丝，可能只是单纯的抽奖号，但抽奖行为却会对博主的运营产生资金方面的影响。

6. 视频质量极高或与现实大环境热点存在关联，能引起观众共鸣的内容有可能会出现即使博主粉丝量不高但播放量仍然很高的个例，俗称爆款，但视频质量中下的话即使是粉丝量不少的博主一样难以获取较高的播放量。

7. 多平台运营是趋势，多数博主都在同时运营多个平台，只在某个平台独家运营的博主极少。多数博主也不会让观众感知到有在外站运营，少数会选择性列出几个平台引流下。同一博主在不同平台做差异化运营也较常见，比如在传统短视频平台和支持竖版视频的平台做横版视频的同时也做同领域的竖版短视频，且竖版内容不会在传统中长视频平台发布，形成内容独家，更新也更频繁。

8. 同一博主在不同平台粉丝量都存在差别，部分平台粉丝量比B站还多，部分平台粉丝量与二三流博主无异。共同点是内容本身就非常优秀的博主在其他平台不管是把中长视频拆分为几段短视频分发还是长视频直接分发，通常运营情况还是比较乐观的，除非平台已经凉透了或者没有太好的视频自媒体生态。

9. 主要经营短视频的博主在传统短视频平台的运营状况与B站相比要乐观很多。

10. 主要经营中长视频的博主多数在国内其他平台的经营情况与B站相比差异较大，外站比B站还好的仅有几位。

11. 总体来讲优秀的长视频以及话题性趣味性高、能引起观众共鸣的短视频不管在哪个平台都能有不错的成绩，但多数博主运营的方向还是集中在中视频的范围内；正常B站大博主在外站多数也仅有几千几万的播放互动数据，少有能复刻B站水平做到几十上百万的情况。

二、内容

1. 本次调查样本中在B站经营中短视频且播放量数据不太理想的几位博主都有明确的主业，做视频可以看作是给自己的主业宣传引流的同时增加点收入。短视频经营状况较好的几位博主要么内容具有不错的趣味性话题性，能引发观众共鸣，要么并无明确主业，初步判断为全职博主。

2. 短视频极其考验内容能否给观众带来话题性、趣味性以及引起共鸣，能做好一样能有不少粉丝，但要是没能做好的话通常播放与粉丝数据都不高。

3. 主要经营长视频且运营状况较理想的博主基本都有几个共同点：内容质量高，话题性、吸引力较强。

4. 中视频是最多博主的选择，绝大多数博主经营的都是中视频，造成这个领域内卷程度较高，纯粹的质量高也并不能取胜，同样需要较好的话题性趣味性，可以大概理解为：太硬核的内容观众接受程度较低，建议硬核中带点趣味性，最好能有点梗有点话题性，梗和话题性更能引发观众自发性互动和讨论，更能增加自然流量。

5. 如果主持人有个人风格和梗更能为内容提升不少流量，但这点得看个人，不是所有人风格都能受欢迎。做博主是得有点自己的风格，不然凭啥让人在这么同质化的大环境中来看你的内容而不是去看别人的，没有风格才是最差的风格。至于个人风格能否吸引到观众就看大环境的现实情况了，能影响的因素较多，同样的风格可能一开始并不受欢迎，但大环境发生某种变化之后突然爆红的案例也是有的。

6. 有的博主能凭借少数高质量有趣有意思的内容迅速收获大量粉丝，但也有部分博主虽然内容优秀，也在中视频的范围内，但观众接受程度较低（看着比较容易犯困），导致优质视频不少但粉丝和播放数据并不理想，俗称好看不火涨粉慢。

7.更新较为频繁的高质量博主通常有专门的工作室团队负责制作内容，部分有主业的高质量博主更新的并不会太频繁，但总体来讲是否爆款跟有无工作室、更新是否频繁等因素并无直接关系，经常拖更广告也不少的小约翰在B站粉丝量反而是本次抽样的这些博主里面最多的，所以内容优质、对观众胃口才是关键。

7. 总体来讲需要看博主个人风格和内容是否受观众欢迎，对味的话涨粉和播放数据都能较理想，要是风格和内容受众少且也没啥能打动观众的点那粉丝和播放数据提升都会较为缓慢。

三、多平台运营

1. 多平台运营并非简单的搬运，是有针对性运营策略的，例如：在抖音快手发布专属竖版短视频、常规长视频拆分成几集、专属竖版优化封面、横版改竖版内容、横版素材重新剪辑为竖版视频等方面，甚至有博主为了在B站发布竖版短视频不影响到原有频道专门开设一个账号发的。

2. 在海外平台运营并不是躺着就能赚的，劣质内容一样不受欢迎。

3. 在其他平台接到推广商单的博主也只会把对应的推广内容发在对应平台上，暂未观察到某个平台的商单在其他平台分发的情况。

4. 同一博主在其他平台发布的内容基本都是在同一账号内发布，但在B站发布通常会开几个号把不同风格、倾向的内容区分开。

5. 部分经营中长视频的博主在短视频平台发布内容时会做拆分和竖屏优化，内容较优秀的博主一样能收获不少粉丝和播放，且封面拼接呈现出的视觉效果也较优良。视频切分方案主要有以下几种：

1. 直接切没有任何优化，仅在标题和封面上做区分

2. 用缩放的方式转为竖版，多出来的上下黑边使用标题、章节提示、引流信息等内容填充，同时封面也配合做拆分，发布后在主页内形成拼接效果

3.根据内容进行切分，在章节切换点切分，使用封面拼接或单独为每一个小节制作封面和标题，作为单个独立的短视频发布

切分操作推测效果一是在短视频平台上短的视频相比长视频能获得更多流量，二是粉丝点进主页后有机会被更多的往期视频吸引继续观看其他视频，提升路人转化为粉丝的可能性，实际观察下来部分中短视频做拆分的博主外站粉丝量比B站还多。

6.本次调研下来发现平台本身的调性和面向的目标用户群体对于做内容分发来讲并无明显差异，内容做得好不管是面向什么人群的平台都能获得不错的数据，除非平台已经凉透了或者不具备良好的视频自媒体的生态。

7. 运营专业化程度越高的博主覆盖平台越广，当然也发现有部分博主在多个平台注册了账号但从没发过视频的情况，推测可能是防抢注，还有部分博主曾在某些平台发过视频但目前也已停更，所以博主停更某个平台纯属正常商业现象，并非只针对特定平台，如果某个平台生态不好或者博主持续投入但产出仍不成正比那被放弃是符合正常商业逻辑的。

四、招商引流、推广宣发

在简介中直接为自己引流打广告的情况常见于B站和油管，其他平台多数是正常的简介，仅部分会留商业合作联系方式或注明业务范围，宣传引流工作基本都内嵌在视频中了。造成这一情况更多还是由于多数平台对于在简介中给自己引流打广告的态度都是不赞成甚至是明令禁止的，引流方式视频内嵌化也是迫不得已，如果自己的业务或周边产品有引流需求的要考虑如何在视频中体现出来让观众知道，让观众看完视频之后如果被种草了或有相应的需求能想到你，来支持你

五、创收途径

1. 根据本次抽样调查的结果可发现部分博主是有本职工作或者具备一定体量之后出周边创收和接广告推广盈利的，仅有少数博主是还不明确是否有收益途径的。

2. 根据统计结果本次抽样的47位不同方向不同体量的博主在B站还不明确收益途径只能初步判定为最基础的流量分成是唯一收入的只有11位，大概五分之一的比例，排除干扰项之后预估流量分成是唯一收入来源的人数会更少，也就意味着至少五分之四的博主其实都有不止一个的收益渠道，并非只靠最基础的流量分成坚持从事博主事业，流量分成是唯一收入的博主其实是很少的。

3. 有明确收益途径的博主里约45.6%都有本职工作，就算不拍视频也能活，有54.4%是靠着拍视频有一定体量之后做周边、接推广商单盈利的。

六、总结

总体来讲在当下做自媒体最好的方式还是要从副业开始做起，不要轻易裸辞做自媒体，即使是大博主都还有近一半是不直接靠做视频生存的，加上在收益补贴纷纷退坡和自媒体行业持续内卷的大环境下非头部视频博主赚不到钱是非常正常的，几年前的名言“至少20万粉之前都不要全职做自媒体”这句话放在如今的环境中仍然有效，甚至可以等粉丝积累到更多、拥有更多盈利方式时再考虑要不要全职做自媒体都比盲目一头扎进来然后饿死要好。如果已经开始全职做自媒体的话那最好还是趁早多发展点盈利方式，不要只有自媒体平台一个收入来源。

或者干脆回去找个班上吧

本次抽样UP主名单和经营方向：

知识分享类：科学火箭叔、豆先生的纠缠态、熹天取经、机坪夜话、资本带鳄韭菲特、绿芯频道、昕有凌兮杂货铺、飞羽社、吟游诗人基德、ViccoVlog。

生活类：大白小宇看世界、猫猫村长、Linksphotograph、盖里老哥、托马斯家的、小约翰可汗、粤知一二、期末77、大漠叔叔。

科技数码类：影视飓风、likemusic、翼王、司波图、苏打baka、SPlusTech、远古时代装机猿、电丸科技、极客湾、FUN科技、无情开评、微机分WekiHome、水冷tv。

汽车类：极速拍档、Yellow dude、小狮子佑酱、大鹏快开车、速度实验室、加速度speedup、工匠派、你溜溜哥、NMNP陈璟、车道的日常。

DIY和改装方向：手工耿、ZakuStudio渣古工作室。

维修方向的：相机手术室、笔记本维修厮、苏州微蓝电脑维修。

调研平台：

Bilibili、油管、西瓜视频、头条号、快手、小红书、爱奇艺、抖音、微信视频号、美拍、AcFun、腾讯视频、秒拍、网易号、搜狐视频、优酷、好看视频。

受限于个人能力及时间原因B站和油管两大平台是依次手动搜索查阅每个频道后登记要点信息，在Excel表中横向对比，其他平台均为依次手动搜索查阅每个频道后记下相关要点并汇总整理，后期整理结论时发现需要核实的细节再进行专门确认和反复比对。

视频播放互动等数据仅以调研时最新的10期视频作参考，对于抽奖、拜年等干扰项视频已做剔除处理。

本次调研结论仅为我个人准备回归自媒体行业确立运营方向与制定运营策略的参考用途，结果与数据仅用于粗略判断当前自媒体行业中我所希望运营的方向的大概风向与趋势，并未涉及自媒体行业全部的方向，得出的所有结论也不可用于对全行业进行判断对比。

如对结论数据方面存疑可根据名单自行调研核实，仅欢迎理性客观的讨论、交流、学习，不接受暴论和互喷，介意勿扰！

本文章首发于本人B站账号

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